Leilani Randle

Если маркетплейсы пока кажутся тёмным лесом — разберёмся по шагам

1. Конкуренция и демпинг

Основной болью для продавцов на маркетплейсах является жесткая конкуренция.

Начинающие предприниматели часто уступают из-за низкой маржинальности.

2. Высокая комиссия площадки

Площадки часто берут значительную долю прибыли, что влияет на рентабельность.

Это заметно при низкой марже.

3. Сложности с логистикой

Сроки и стоимость доставки — ещё один фактор риска.

Некоторые маркетплейсы не допускают сторонние курьерские службы, что повышает издержки.

4. Проблемы с отзывами и рейтингами

Звезды и комментарии сильно влияют на продажи.

Но накрутки могут подрывать доверие.

5. Трудности с модерацией товаров

Контроль качества часто мешает старту продаж.

Иногда вводятся новые правила, что замедляет рост.

6. Финансовые задержки

Выплаты продавцам — зачастую тормозятся.

Некоторые маркетплейсы переносят даты выплат.

7. Сложности в техподдержке

Помощь продавцам часто медленно реагирует.

Это удлиняет процессы.

8. Постоянные изменения правил

Условия работы могут меняться без предупреждения.

Это затрудняет долгосрочное планирование.

9. Кража контента и идей

Идеи могут быть позаимствованы другими продавцами.

Маркетплейсы редко вмешиваются, и продавец несет убытки.

10. Ограниченный контроль над брендом

Имидж на маркетплейсах жестко стандартизирован.

Это ограничивает маркетинг.